Открываем бизнес-островок в ТЦ: с чего начать предпринимателю

Часто на старте начинающим предпринимателям не хватает средств на открытие полноценного магазина. Но что же делать, если в планах все же реализовать мечту и построить бизнес с нуля? В этом случае стоит рассмотреть такую возможность, как открытие небольшого островка в торговом центре. Но прежде чем заняться решением этого вопроса, стоит ознакомиться с нюансами такого вида торговли и убедиться, что выбранный для продажи на точке товар соответствует требованиям. Читайте статью и узнавайте, какой бизнес-островок можно открыть в ТЦ и как выдержать условия конкуренции.

Что такое торговый островок и что там можно продавать

Аренда острова в ТЦ — отличная альтернатива полноценному магазину и хороший способ попробовать себя в бизнесе. Подобные торговые точки не требуют внушительных финансовых вложений и всегда на виду у потенциального покупателя. Всегда есть шанс, что посетителей ТРЦ заинтересует товар и они приобретут его, даже если не планировали покупок. Как и в любом бизнес-проекте, результат никто не может гарантировать. Но если выбрать правильный продукт, грамотно рассчитать экономику и угадать потребности клиентов, то шансы на успех весьма существенны.

Островки обычно расположены в просторных холлах ТЦ. Мимо них проходят тысячи людей в день, поэтому затраты на рекламу точки будут в разы меньше, чем в магазине или бутике. Обычно на таких точках продают что-то оригинальное, как правило, то, что можно приобрести в подарок. Идей для бизнеса много — реализовывать на островке можно сладости, парфюмерию, украшения ручной работы, стильные носки и аксессуары, детские товары.

Какие бывают торговые центры

Островные точки можно открыть в бизнес-центрах и ТЦ. Опираясь на расположение и специфику посетителей, уже следует выбирать товар к продаже.

В торгово-развлекательные центры люди приходят за покупками, а также за развлечением и отдыхом. Поэтому здесь пользуются спросом товары, вызывающие положительные эмоции. Это могут быть сладости, игрушки, яркие сувениры, чехлы для мобильных телефонов и т. д.

В бизнес-центрах, напротив, аудитория по большей части представлена офисными сотрудниками или ИП. Они сюда приходят на работу, поэтому здесь лучше продавать соответствующие товары. Отлично подойдут кофе, пирожные, канцелярия, ремни. Кстати, неплохая идея — открыть островок, где будут делать копии, ламинировать и распечатывать документы.

Условно ТЦ можно разделить на несколько категорий:

• Универсальные — в таких центрах продают одежду, обувь, товары для спорта и отдыха, бакалею, косметику.
• Специализированные — здесь реализуют продукцию одной категории. Это может быть бытовая техника, мебель, свадебные товары и т. д.
• Торгово-развлекательные — в таких центрах, помимо большого количества магазинов, обязательно есть кинотеатры, детские комнаты, кафе и рестораны.

Если в ваших планах открыть торговый островок в ТЦ, рекомендуем присмотреться к таким категориям товаров, как бакалея, косметика, бижутерия, сувениры, аксессуары для мобильных устройств, игрушки, фейерверки и продукция для праздников.

При выборе торгового центра для открытия бизнеса следует учесть ряд нюансов, а именно:

• проходимость;
• целевая аудитория ТЦ;
• количество конкурентов;
• условия ТЦ и стоимость аренды.

Как рассчитать экономику

Островок уже выбран и теперь настало время для главного — оценке бизнес-проекта. Для расчета потенциальных расходов важно учесть 4 основных пункта затрат.

1. Аренда

Как правило, квадратный метр острова в ТЦ обойдется начинающему предпринимателю дороже, чем аналогичный метраж в торговом павильоне. Но первый вариант предполагает большую проходимость посетителей. Перед началом продаж потребуется заключить договор и внести предоплату за 1 либо 2 месяца. Стоимость аренды может существенно отличаться в зависимости от расположения ТЦ и трафика. Так, место в московском ТРЦ «Домодедовский» будет в три раза дешевле, чем в комплексе «Галерея Аэропорт».

На заметку. Обычно размер островка составляет от 6 до 10 квадратных метров. Если ожидаете большой спрос на товар, сразу включите в смету потенциальные расходы на аренду подсобного помещения или склада.